「韓風」吹不停 Go Go代購
隨著K-pop(韓國流行音樂)以及韓劇風靡全球,連帶著韓國美妝、服飾也漸漸受人們歡迎,除了韓國美妝品牌開始進駐台灣,台灣人也趁著這股「韓風」,想從中獲取利益。
「韓風」吹不停 Go Go代購
許可晴 文 2019/06/02
想要跟上韓國的流行,買到最熱門的服飾、美妝,你不可以不知道「代購」!
在Facebook或是蝦皮等網站,隨意就能看到「韓國代購」、「韓國連線」等代購社團或店家,有些代購經營者會定期飛到韓國批貨,以最快的速度幫客人帶回最新流行的衣服或美妝。而隨著網路的普及,許多代購經營者甚至不用親自飛到韓國,也可以坐在家經營代購,以服飾為例,經營者只要跟東大門市場店家打好關係,便可以透過通訊軟體,即時向店家要到新商品的照片,再從中挑選,請韓國店家或友人協助將商品寄回台灣。

東大門為許多人會去批發韓國服飾的地方。(圖片來源/受訪者提供)
代購不簡單 別說很好賺
然而,別以為韓國貨現今在台灣很流行,做代購就能輕鬆賺錢,近年來越來越多商家在經營韓國代購,消費者總會經過比價來選擇商家,因此造成各代購商家削價競爭,商家的獲利扣掉機票、住宿、運費、營運開銷等隱藏成本後,根本所剩無幾,所以很多人一開始都只把代購當作副業經營,就怕虧損過多會影響生計。
目前在台灣貿易公司任職,並曾經營韓國代購半年的Evelyn(化名)就說到:「做代購利潤很低,一般都是從副業做,需要慢慢累積客源,有名氣才可以賺錢,很多人都是獲利和成本打平,或是虧錢。」她表示自己一開始做代購只是想賺點零花錢,雖然之前已經有心理準備,但在親自經營後,發現代購比預想更「難賺」且需要花很多時間,因此放棄經營。

Evelyn在台灣貿易公司工作,負責向韓國廠商採購貨品,也曾經營過代購。(圖片來源/受訪者提供)
而經營代購也不一定賺不到錢,但在這個韓國代購可說是「氾濫」的今日,想要將代購從副業晉升為可以「賺錢」的正業,就必須創造出屬於自己的「品牌」。以服裝代購來說,從挑選衣服開始,就必須鎖定好自己客群的定位及風格,並確保批進的貨有一定的品質,後續的商品拍攝、行銷、售後服務等,都必須付出大量時間及資本,才能做出口碑,吸引消費者安心購買。
台營貿易公司 與韓國的中介者
除了親自飛去韓國,或是在台灣跟韓國的店家叫貨,想經營韓國代購還有另外一種貨源取得方式—台灣貿易公司,也就是讓貿易公司成為代購經營者和韓國店家或品牌間的中介者。
經營海外代購,「貨運」和「語言」是兩個必須面對的問題。要將商品從韓國寄回台灣通常是通過國際快捷(EMS),或是當地貨運公司,前者雖然僅需花費二至四天便可到達,但成本極高,所以許多店家都是委託韓國當地的貨運公司運送,而貨運公司通常有重量底限,也就是貨品必須超過一定的重量才願意接單,對於代購經營者來說,為了湊齊公斤數而批進大量貨品,風險是很高的。
因此,貿易公司成為了代購商的另一項選擇。代購經營者只需通過台灣的貿易公司訂貨,貿易公司便可以集結所有代購商的訂單,湊滿韓國貨運公司規定的公斤數底限,以節省運費成本;在語言方面,代購商也可以避掉與韓國店家溝通可能產生的誤會與隔閡。
另外,貿易公司通常可以拿到很優惠的批發價格,因為貿易公司是以B to B(公司對公司)的方式購入韓國商品,以美妝產品為例,台灣貿易公司會直接與某品牌的總公司或分銷商洽談,有時能拿到比韓國當地售價還低的價格,這也是為什麼我們常常能在拍賣網站上看到一些商品,價錢低到令人懷疑「代購要賺甚麼?」。

貿易公司扮演著中間者的角色。(圖片來源/許可晴製)資料來源:受訪者提供
擁有在貿易公司向韓國採購商品的資歷,Evelyn也說到:「有些價格很低的(美妝產品)我會懷疑是假貨,但也有可能是真的,因為我們(貿易公司)就是可以拿到這麼低,你如果加個五塊、十塊下去賣,價格還是很低。」由此可知,網路上的韓國美妝產品,充斥著正貨和假貨,且價格可能一樣低廉,消費者在購物之前務必睜大眼睛,好好判斷。
韓國品牌進駐 影響代購商機?
近年來台灣人瘋韓妝,韓國美妝品牌各個進駐台灣,韓國最大化妝品集團艾茉莉太平洋集團,在2018年收回旗下品牌—Etude House在台灣的店面,脫離台灣進口商,由韓國總公司直接經營,而這樣的現象對於代購商有甚麼影響呢?
就像上文提到的,代購商通常會通過貿易公司拿到較低價的貨源,或是飛到韓國跟店家談優惠價格,因此相比韓國品牌在台灣的官方售價仍舊是比較高的,消費者在經過比價後,仍有極大的比例會選擇向代購商購買產品,韓國品牌在台的官方店面只是吸收了一些衝動購物、隨手買買的消費者。
Evelyn表示,以貿易公司的立場來說,韓國美妝品牌進駐台灣後,因為韓方怕打亂市場價格,就不會放貨給台灣的貿易公司。貿易公司只能透過韓國分銷商將貨品進口至台灣,也就是說在韓國品牌進駐台灣前,貿易公司比較容易直接和原廠拿到較低的價格。
在跟甚麼風? 你不知道的眉角
愛買韓國服飾、彩妝的都知道要認明「正韓」這兩個字,指的是從韓國飄洋過海而來的商品,似乎這兩個字就代表著好的設計、好的品質。但可別以為「正韓」就一定等於「韓國製造」,以服飾來說,由於現代人力成本高,許多韓國的衣服都是設計完成後外包給中國製造的,但之所以仍有品質保證,是因為韓國廠商在整個製造過程中有進行監工,控管服裝的布料、製作過程及最終品質,有些台灣人對於「中國製造」會抱持反感的態度,但不得不知,有些標示「正韓」的衣服,也有可能是來自中國的生產線。
另外,台灣人喜歡跟韓國的流行,近期在台灣,光是掛上「韓國現在紅×××」的標題,就足夠吸引消費者的目光了。台、韓相隔1500公里,在這個交通、資訊皆發達的年代,韓國的流行要「感染」台灣,其實只需花費兩到三天,意味著貿易公司或是代購經營者需要有更敏銳的觀察力,快速抓住近期的流行,並盡快將相關商品引入台灣。
然而我們跟的是韓國的流行嗎?抑或只是跟了一個噱頭呢?當討論到韓國美妝產品,Evelyn說:「有些東西其實是被炒出來的,有些在韓國並沒有很紅,甚至是在韓國不賣的、走外銷路線的,但這個商品不知道為什麼(在台灣)就是很紅,那就是被炒出來的。」表示有些「只」在台灣熱銷的韓國美妝產品,是韓國化妝品公司與台灣貿易公司合作,進口並炒熱某些在韓國賣不好的,或是外銷定位的美妝產品。
最後,由於韓國娛樂文化在台的流行,「韓國」這兩個字有著異樣的魔力,不只美妝產品或服飾,現在越來越多產品打著「韓國進口」的名號,吸引了不少台灣消費者買單,但無論你是消費者,或是想要經營韓國代購,都要記得保持清醒,千萬不要被「韓風」捲得暈頭轉向。
縮圖來源:HYPEBEAST
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