以傻勁衝浪　勇闖體感大海

記者 陳珮容 文  2014/11/23

黝黑的皮膚，高大的身形，言談之間散發著自信幽默，他是體感復健公司的創辦人陳誌睿。開朗的個性頗具感染力，但談起創業的歷程，他認真的神情卻隱藏不住他對於自身理念的堅持。在台大醫工所畢業後，順應家人的期待，進入醫材公司擔任產品經理，但三年前的一個培訓計畫，讓陳誌睿毅然放棄優渥的工作，以創業之姿勇闖體感遊戲的世界。

 
高大的陳誌睿充滿陽光健康的形象，在體感領域闖出一片天。
（照片來源／陳珮容攝）
 

離開大泳池　冒險重生

過了三十歲大關，鮮少人有勇氣踏出生活的舒適圈。但陳誌睿卻在三十二歲時，毅然放棄穩
定、優渥的工作，選擇用另一種方式實現心中理想。因此許多人常好奇地問：「在大公司待得好好的，何必出來創業呢？」或許是從小生長在蘇澳海邊，造就陳誌睿不受限的性格，喜愛衝浪的他，常會以大海去比喻：「在大公司工作像在泳池游泳，但創業就像在衝浪，隨時都有不同的挑戰。」

陳誌睿平時非常喜愛海上活動，他也以衝浪比喻自己創業的過程。
（圖片來源／創業Talk）

當過醫材軟體工程師，也跑過業務，陳誌睿自認具備專業、人脈、市場趨勢，認為創業已是萬事俱備。然而真正「衝浪」後，龐大的問題排山倒海而來，使他心力交瘁。陳誌睿坦言：「挑戰比想像中的多，自己的能力卻比想像中來的弱很多。」為了圓創業夢，他全心投入工作到沒日沒夜的地步，除了睡覺，其他時刻都在「上班」。時間一久，不但健康亮起紅燈，人際關係也開始惡化，感情生活更遭遇瓶頸，這時他才驚覺應該放慢腳步，調整心理狀態。過程雖然苦不堪言，但陳誌睿卻滿足地說：「當上班族很安穩，但創業後才有活過來的感覺。」
 

復健融入體感　靈感自親人

二○一一年，陳誌睿參與醫療器材培訓計畫，實際走入醫院觀察，並挖掘醫學改善的可能性。走訪各科室的過程中，他對病患絡繹不絕的復健科特別有感觸。佇立在復健中心外頭，望著行動不便的病人，緩慢地對鏡子做著動作，復健師則在一旁修正錯誤，當時陳誌睿腦中浮現一個想法：「如果能有一台有趣的互動系統，不但可讓病人更願意復健，還能減少復健師勞務負擔。」

另外，因為家中的奶奶高齡106歲，讓陳誌睿十分關注銀髮族的健康狀況，其中百分之八十的老年人需要復健，這使他萌生居家復健的想法，腦筋轉很快的他，立刻把先進的體感技術應用在復健上，讓人們在復健的同時，也能體驗遊戲的樂趣。
 

機會　靠自己來爭取

每場醫療展、國內大型會議，都會看到陳誌睿的身影。不過他並非受邀出席會議，而是在會場外發傳單，目的是打開知名度、尋找潛在客源。

提及隻身打拼的辛苦，陳誌睿仍記憶猶新。他回憶三年前創立初期，公司甚至連名片都沒有，當時工研院已經著手進行和他相似的計畫，而且也即將舉辦大型醫療展會，但心中的焦慮並未亂了他的陣腳。他到展會現場默默地觀察，學習吸引人的介紹方式，洞悉目標客群，接著過去自我介紹，第一個客戶便是這樣找到的。

 陳誌睿在醫療展會中向客戶介紹著產品，為的就是將知名度打開。
（圖片來源／陳誌睿提供）

醫療體系以安全為主，因此對新產品的接受度較低。熟知醫生為把關品質的關鍵人物，因此只要醫生有公開演講，便會設法和他接觸。還曾經以掛號的名義和醫生見面，爭取自我介紹的機會。他表示因為自己是學理工的，不太喜歡那些勵志的理論，但在走過艱辛的歷程後，發現事實上真的是如此：「當你傻傻地在堅持的時候，好像所有事情都可以解決。」他表示現在看到一群熱情的人，也會想要主動幫忙，「人與人之間不純粹只是為了利益，而是因為看到你的決心。」
 

心境轉變　親情與工作

陳誌睿認為：「創業是不斷與自己深度對話的歷程。」這些年頭他有了極大的轉變。交大運輸系畢業後，由於缺乏興趣，他決意轉換研究所的跑道，當時父母十分反對。然而四年前又奮不顧身地踏入新創團隊，更讓大半輩子務農的爸媽不能理解。陳誌睿感嘆地說：「以前覺得我喜歡就可，但現在會尋求協助跟認同。」過去他認為家人的反對是因為不理解而造成，現在則以不同的角度讓家人了解，漸漸地得到了家人的支持。

以前在醫材公司時，即便以一百分的態度工作，遭遇挑戰卻仍然想逃避；創業後，工作等同於他的生命，什麼事情都要親自打點，因此總是以雙倍的精力去解決問題。路途中雖然挫折不斷，但他調適的速度卻愈來愈快，他表示因為目標清楚，所以將這些過程視為路途中的小石頭，偶爾絆腳卻不影響結果。
 

營造運動風氣　讓夢想起飛

為了要在公司營造運動風氣，每週三下午是陳誌睿團隊裡的「歡樂時光」，因為創業初期身體出現的警訊，讓陳誌睿體認到健康的重要性，所以四點半一到，大家要放下手邊的工作，換上休閒的衣著，輕鬆地前往運動中心打壁球，他運用每週一些時間，帶著員工一起運動，營造公司專屬的運動文化，更藉此凝聚團隊間的感情。

 
陳誌睿（左）帶團隊一起體驗壁球樂趣，適時運動讓夥伴活絡筋骨，工作更有活力。
（圖片來源／蕭之彥提供）

然而談起團隊裡的成員，陳誌睿的臉上掩藏不住喜悅與驕傲，他比喻自己「開了一個舞台，讓他們在上面盡情的發展長才。」即使能力不到，他仍鼓勵他們上場汲取經驗，他強調「在戰場上才知道為什麼需要這項東西，邊打仗邊做武器，學習效果特別快。」而習慣關心員工近況的他，也會嚴格督促大家進步的幅度，看著團隊裡一點一滴地成長，陳誌睿享受這樣被觸動的過程。
 

秉持初衷　帶著理想衝浪

「老家整個海灘就屬我最會衝浪，因為全村只有我一個人在衝浪。但也因為浪小，所以玩起小的衝浪板非常順利。」真正走出舒適圈後，陳誌睿發現外頭存在著更驚人美妙的浪，能夠發揮的空間也多了許多。未來，陳誌睿希望自家的產品能推廣到其他國家，並將居家復健的概念蔓延到各地。另外，也計畫在台灣打造自己的實體醫院，並由遠端的治療師，來追蹤各地的復健狀況。

陳誌睿常會在演講中，分享自身的創業過程，也說出一路以來的心路歷程。
（圖片來源／陳誌睿提供）

對於陳誌睿來說，或許努力地賺錢是重要的，但對他更重要的是「不忘初衷」。“It’s not without fear, it’s accompany with fear.”陳誌睿在某次演講中提到，他並不是不怕失敗，而是克服著恐懼往前走。儘管遭遇挫折，這股傻勁的浪仍不斷地將他向前推，因為「心中有個理想，世界應該要長這個樣子。」